怎样开赚钱的理疗店(转载)留客绝招,满意再收费
2018-04-24 21:22 3楼
因为我原耒是轧钢工人,从初中二年级就热爱中医,学習中医。从未间断,后耒参加工作也是自学中医,经过近二十年的学習,在疗效上有了突飞的成绩。滿脑子都是医学。甚至发誓宁少活三十年也要把自已的中医水平搞上去。发誓你会他会我也会的那种医学,我不学。学就学尖端的。拿我的同学,本班工人练手。当然治病手段为推拿按摩。所以很多年都是义诊,从不考虑收费的问题。从而集积一些径验。单位领导让我带工资半脱产到天津中医学院上课考试拿証书本子。刚拿完证书就遇到,单位下岗。二年后,在卫生医院上岗行医。由于平常集磊了很好的终验,在医院出手就玩的漂亮。大病小病,得心应手。短時间內我诊室门前排起长队侯诊。那一陣大到脑溢血深度昏迷的病人,小到病毒感冒高烧病人,从各种肿瘤到血液病。疗效上自认为得100分。我取得如此成绩应感谢脏腑图点穴法,大周天治病理论,刺血疗法。疗效好才是病员不断的保证。说多了,也不知说错了多少。敬请谅解。
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很多人喜欢弄免费一次,在这里告诉大家,免费一次不如不免费,没有太多意义,免费3次可以让顾客更好的信任你,可以更好的留下顾客资料,从而达到转介绍目的,顾客资料室最宝贵的。
还有一个就是见效收费,本人是治疗一个月,3天一次,一个月以后效果满意再收费,实际证明,这个方法确实不错,大约百分之七十给我钱的,这就很好了。
留客绝招就是,好的技术和信心,最重要一点就是要把心放开,几个不给钱的就算了,不要耿耿于怀,那就什么都来了。
具体怎么操作呢,我详细说一下我的免费体验和见效收费的方法:
今天大家问我回去如何打开局面,用什么方法最好,我想起了10年前我们夫妻如何打开市场的场景。
那是10多年前,我夫妻开了一个岳氏针灸推拿馆(岳家草堂前身),顾客也不是很多,当时想到了一个方法,就是短期包治各种骨质增生腰腿痛,限期一个月,效果不好不收一分钱。说干就干,但是当时有很多人说,有些人就是效果好也说不好不给你钱你怎么办,我当时一想确实如此,首先自己不能赔本。于是就想到了一个办法。
我和老婆骑着摩托车挨村去贴广告,每个电线杆子上都贴上了广告,广告上这么写着:“运用独特的中药渗透疗法短期包治各种顽固性的颈肩腰腿痛,见效收费,效果不好不收一分钱。”
因为广告说的实在,没几天就来了几个顾客,我对他们说,我治疗手法暂时不要钱,用的药我开药方你去药店买回来我给你加工,治疗时间一个月,效果好在收费,效果如果不好,我分文不收。顾客一般都愿意接受,于是我就给他们开药方,有的有门路能够把药买全了,没有门路的又回来找我,说是药买不全,因为有生川乌,生草乌之类的毒性药物,一般药店都没有,但是我这里常备这些呀,于是就给添加到里面,记住还是免费的。
他们买好药我就给他们做中药热敷袋,也就是现在我所说的蒙医熥疗,泡药酒,让他们每3天来一次,我给他们做手法,做针灸。一般几次症状就缓解,不到一个月,大部分患者很痛快的把治疗费交了,有几个也对我们说,效果好像不是很大,我们马上就说,如果感觉不好就不用交钱了,反而患者不好意思了,都说你也费心了,多多少少收一点吧,我们就说,不用了,我们广告说得明白,效果不好不收费。当时我们统计了一下,交钱的大约是70-80%,感觉可以。
我们用这个方法不到半年周围的一般都知道我们的治疗承诺,客户也很多,我们就用这种简单的方法打开了知名度。一直到现在还是经常用到这个方法。